La force de vente résiste toujours à la crise17 Décembre 2009

La reprise est là et les entreprises continuent à embaucher des vendeurs.

En période de crise, il est prudent de scruter avec attention le marché de l’emploi en étant attentif à tous les signes. Si un ralentissement s’était fait jour dans l’emploi commercial, il y a quelques mois, la reprise est là et les entreprises continuent à embaucher des vendeurs.

Il y a des chiffres qui ne trompent pas : plus de 50 % des offres d’emploi concernent des commerciaux et selon l’Agence pour l’emploi des cadres (l’APEC), 45% des entreprises qui envisagent un recrutement prévoient d’embaucher un cadre commercial. Le constat est admis qu’en période de crise, les entreprises ont plus que jamais besoin de garder leurs marchés et d’en conquérir de nouveaux par le biais d’un renforcement de leur force de vente. Les banques, la grande distribution et les assurances le savent, qui vont largement puiser dans le vivier des commerciaux pour conforter leurs positions. L’offre d’emploi dans la vente fournit donc de nombreuses opportunités. Les secteurs de l’informatique et de la construction qui cherchent à s’implanter sur de nouveaux marchés sont, par exemple, des gros pourvoyeurs en matière d’offre emploi ingénieur commercial.
La crise a néanmoins modifié les profils recherchés dans l’emploi vente. Si les vendeurs confirmés ont davantage de chances de trouver un emploi que les jeunes diplômés, les entreprises proposent à ces derniers des compléments de formation vente. Elles plébiscitent les commerciaux créatifs, audacieux et capables de prendre des risques. Le caractère offensif d’un vendeur peut se repérer grâce à sa capacité à répondre aux annonces, à faire de la prospection et à proposer des candidatures spontanées. Par ailleurs, un vendeur doit aussi aujourd’hui savoir conseiller sa clientèle.

Retrouvez plus d'articles sur le blog Emploi-vente