Les ingénieurs à la pointe de l’emploi commercial30 Octobre 2009

Ces profils très pointus sont recrutés par les entreprises pour booster leur force de vente.

On connaissait déjà les technico-commerciaux. Aujourd’hui, une autre catégorie monte en puissance sur le marché du travail : celle des ingénieurs commerciaux. Ces profils très pointus, alliant connaissances scientifiques et économiques, sont recrutés par les entreprises pour booster leur force de vente.

Ce sont souvent des sociétés à forte valeur ajoutée technologique qui proposent ces emplois. Spécialisée dans les biotechnologies, Actimed appuie son développement sur un bataillon d’ingénieurs commerciaux. L’offre emploi ingénieur commercial est le fer de lance du recrutement commercial de l’entreprise qui connaît une croissance de 40% par an. Crise ou pas, les besoins d’embauche restent importants. On fera toujours appel à l’emploi commercial pour vendre les biens et les services. Les entreprises soucieuses de se diversifier sont particulièrement friandes de ces salariés hautement qualifiés. Actuellement, les ingénieurs d’export, très mobiles sur le marché du travail, trouvent à employer leur force de vente.

Double compétence

La plupart des ingénieurs commerciaux ont suivi leur cursus dans les meilleures écoles : écoles d’ingénieurs, de commerce ou 3ème cycle spécialisé en techniques commerciales. Les compétences techniques sur les produits s’acquièrent souvent dans un second temps. Les entreprises recherchent avant tout des salariés dotés de bonnes connaissances du marketing, du sens de l’organisation, du goût de la relation… Toutes ces qualités (et bien d’autres encore) doivent permettre de faire grossir le portefeuille de clients car la prospection constitue la part la plus importante du métier de l’ingénieur commercial.

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