Commercial et technicien08 Juillet 2009

En temps de crise, les entreprises cherchent à vendre à tout prix.

En temps de crise plus que de coutume, les entreprises cherchent à vendre à tout prix. Aussi, pour s’imposer dans un environnement très concurrentiel, il est impératif pour elle d’assurer une présence constante sur le terrain. D'où la richesse de l'offre emploi commercial.

Si l’on passe en revue les offres d’emploi parues dans la presse ou si l’on surfe sur les sites de recrutement, on observe que le recrutement commercial offre beaucoup plus d’opportunités que les autres. D'ailleurs, la majorité des offres d’emploi concernent la recherche emploi commercial. Du simple emploi vendeur au directeur commercial en passant par l'offre emploi ingénieur commercial, tous les profils commerciaux sont recherchés par les entreprises, en particulier les PME, qui veulent plus que jamais booster leur activité. Elles misent effectivement sur la main-d’œuvre commerciale pour renforcer leur force de vente sur le terrain et conquérir de nouveaux clients.

Des compétences techniques et commerciales

Mais l’ère du vendeur autodidacte, uniquement intéressé par le chiffre d’affaires et qui réussit grâce à son bagout est révolue depuis longtemps. La tendance générale du recrutement commercial tend désormais vers des vendeurs au profil technico-commercial. Les postes à pourvoir sont de plus en plus destinés à ceux qui, en recherche emploi commercial, ont la double compétence technique et commerciale. En effet, pour être le plus compétitif possible sur le marché de l'emploi commercial, la connaissance des évolutions et innovations du secteur concerné est indispensable pour décrypter et répondre rapidement aux besoins des clients. C'est le cas notamment dans les secteurs de l’industrie et des nouvelles technologies qui sont en quête de profil avec une connaissance de la technologie du produit.

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