Recrutement commercial des bac+227 Mai 2009

L'offre emploi commercial se tourne de plus en plus vers les jeunes diplômés supérieurs issus de filières courtes.

Au regard du taux de rotation dans la profession, le recrutement commercial ne s'essouffle pas. Mais plus que vers les jeunes diplômés supérieurs, c'est vers ceux issus de filières courtes que l'offre emploi commercial se tourne de plus en plus.

Selon l'INSEE, le taux de chômage le plus faible parmi les jeunes est traditionnellement celui des bac + 2. Et même en temps de crise, les commerciaux issus de filières courtes (bac + 2, BTS) ont la cote dans un grand nombre de secteurs de l'industrie et des services. Ainsi le commerce BtoB qui regroupe des entreprises de négoce ou des grossistes en biens de consommation ou biens d'équipement reste une source d'offre d'emploi dans la vente non négligeable pour les bac + 2 issus des filières commerciales. Pour l'essentiel, les jobs proposés sont dominés par l'offre emploi technico commercial souvent accessible à des débutants de niveau BTS. Ces profils peuvent aussi trouver leur place dans les télécoms ou dans la distribution spécialisée qui profitent de la crise pour créer de nouvelles équipes commerciales, consolider leur force de vente et porter un nouveau message sur le marché. La grande distribution n'est pas en reste. Là encore la politique de recrutement commercial tend les bras aux bac + 2 de type commercial, notamment pour occuper des fonctions de chefs de rayon ou un emploi vendeur. Même tendance pour le recrutement commercial dans les assurances. Les BTS y sont très prisés pour alimenter le réseau d'agences ou les plates-formes dédiées à la relation client. Enfin, dans la banque de détail confrontée à des départs massifs à la retraite, les grands réseaux d'agences recherchent également des diplômés bac + 2 pour un emploi commercial ou un emploi vendeur (conseillers clientèle, chargés d'accueil). Et si les postes administratifs ne sont en majorité pas remplacés, la force de vente continue, elle, à s'étoffer au bénéfice des "bac + 2" plutôt que des diplômés supérieurs.

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