Les nouveaux "e-commerciaux"23 Mars 2009

Conscientes du développement du e-commerce, les entreprises embauchent à tours de bras dans ce domaine.

Face au raz de marée des NTIC, le commercial se frotte les mains. Conscientes du développement exponentiel du e-commerce, les entreprises embauchent et renforcent à tours de bras leur force de vente pour trouver acquéreurs de leurs produits, services et espaces publicitaires. Mais si l'offre emploi commercial fructifie dans ce secteur, elle est souvent plus exigeante.

On recrute

Difficile de le nier, le nombre de « cyber acheteurs » est en constante augmentation. Aussi, parmi la multitude de métiers qui gravite autour d'Internet, l'emploi commercial s'est trouvé une place de choix. Les entreprises ont bien compris l'enjeu crucial d'une bonne visibilité sur la toile, et pour répondre aux besoins et à la demande du marché, elles n'hésitent pas à multiplier telle offre emploi commercial informatique ou telle offre emploi technico commercial. Le recrutement commercial a donc de beaux jours devant lui, si tant est que l'on puisse y répondre. Le média internet est effectivement caractérisé par une importante technicité.

Quel profil idéal ?

Les commerciaux n'y échappent pas : chaque offre d'emploi commercial requiert désormais de nouvelles compétences liées aux outils multimédias et aux langages utilisés dans ce domaine, sans oublier la maîtrise de langues étrangères et une expérience significative sur internet. Cette double casquette, technique et commerciale, tend donc à une plus grande spécialisation des profils. Pour autant, nombre de recruteurs proposent de plus en plus une formation vente in situ aux futurs membres de leur force de vente, conscients que l'essentiel de l'efficacité d'un bon commercial réside en premier lieu dans un professionnalisme éprouvé par l'expérience et la motivation.

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